ПРИЗоЛОВы
Именно
жизнь, веселая и интересная, наполненная сюрпризами и маленькими
радостями. На протяжении 4 лет я выигрывала множество призов: компьютер
и водонепроницаемый фотоаппарат, мясорубку и современное
контрацептивное средство, сертификаты на покупку белья и колготок, кучу
косметики от Грин Мама, блендер, весы, пледы, мобильные телефоны,
книги, сумку от Коко Шанель, японский кулинарный нож, замечательный
интерьерный рождественский паровозик… За 4 года я научилась
работать в фотошопе и хорошо фотографировать, отшлифовала литературный
слог и разобралась в литературных течениях. В моем «избранном»
сохранено больше 100 ссылок сайтов, постоянно проводящих конкурсы и
викторины. Мой день начинается с проверки электронной почты на наличие
писем и «утренней пробежке» по сайту призоловов. В моей телефонной
книге записаны с десяток телефонов с отметкой - «призолов»: я пишу
рассказы к конкурсам, Танюшка специализируется на фотографии, у Юры
можно обменять любые этикетки и коды, а Анечка хорошо рисует…
Конечно, есть и негативные факторы. Я стала замечать, что мое
настроение напрямую зависит от «сводок новостей». Не выиграла – плохое,
выиграла – хорошее.
Разочарование от проигрыша бывает очень сильным - жаль потраченного
времени. Но с другой стороны, поражения – это тоже часть моей жизни.
Они делают меня более сильной, заставляют работать над собой, и, в
конце концов, по сравнению с мировой революцией, это ерунда!
Моя подруга Наташа говорит:
- Ну и везучая, ты, Ленка, вечно что-то выигрываешь!
Но призоловство, скажу я вам, нелегкий труд. Получить гарантированный
приз легко, но вот чтобы претендовать на главный – придется
постараться. Компании, проводящие рекламные акции выделяют самые
нестандартные решения, поделки, рисунки, фотографии.
А бывает и так: Лёня, человек в принципе непьющий, купил в ночном клубе
бутылку пива под влиянием подвыпившей веселой компании. В ту ночь на
розыгрыше призов Леня выиграл поездку в Японию на двоих. Там же в клубе
познакомился с симпатичной девушкой и уже через несколько месяцев после
их поездки, мы гуляли на Лёнькиной свадьбе, желали счастья молодым и
побольше таких приятных неожиданных сюрпризов.
Призоловы – особые люди. Их легко выделить из толпы на улице или на
вечеринке. Это люди без определенного возраста (у моей подруги Люси
5-ти летняя Соня рисует коров на конкурс Тетра пак и собирает крышечки
от Растишки, а у Оли бабушка выиграла недавно плазменный телевизор). У
призоловов наметанный глаз. Они смотрят от начала до конца рекламу на
ТВ, в куче мусора на улице они всегда заметят нужную крышечку (пачку,
этикетку…) с эмблемой акции. Это очень эрудированные люди. Они штудируют энциклопедии и книги в
поисках ответов на вопросы викторины. Конечно, они покупают глянцевые
журналы ради новых конкурсов, но они и читают их!!!
Призоловы знают все о компьютерах и моде, об астрономии и биологии, об
археологии и программировании, о кулинарии и истории. Они знают, как
вскрыть программу, сгенерировать уже использованный код, как набрать
голоса в фотоконкурсах и что кроме этикеток вложить в письмо, чтобы
жюри выбрало их в качестве кандидата на главный приз.
Они непостоянны. Сегодня они пьют кофе «Жокей» и едят печенье «Причуда»
упаковками, а завтра новая акция заставляет их менять свои предпочтения
и вкусы, переходить с кофе на чай и есть вместо печенья хлебцы. Они
хорошо готовят - кулинарные конкурсы требуют особого подхода. Даже если
они готовят не на конкурс, все равно фотографируют удачные блюда –
авось когда-нибудь пригодится… Они собирают «про запас» этикетки и штрих-коды продукции, компании
– производители которых постоянно проводят рекламные акции. У них в
запасе 100, 200 а то и 300 зарегистрированных электронных адресов - их
можно использовать для голосования, для регистраций на сайтах, для
активации кодов или просто для переписки.
Они ведут реестр ожидаемых призов. Скрупулезно записывают даты
отправленных писем и предположительную дату рассылки призов. У них даже
есть свой календарь! Красненьким пестрят даты начала и окончания
конкурсов. Ведь столько нужно написать, придумать, нарисовать,
сфотографировать!
Не любят многие люди призоловов, и это факт! За азарт и взаимовыручку,
за стремление победить любой ценой. Эти люди – профессионалы в своем
деле. Они знают, как лучше описать события, и в каком ракурсе
сфотографировать заданный объект. Они сочиняют поэмы и пишут стихи. В
каждом конкурсе они находят свою изюминку, свой путь к победе.
А вот почтальоны, наоборот, очень даже «любят» нашего брата - письма
вскрывают, посылки… Но и на это у призоловов есть свои «хитрости»:
отправляют письма с пометкой «заказное», оценивают бандероли, выбирают
в способ доставки «курьерская служба», указывают адрес организации (с
предприятиями почтальоны предпочитают не связываться)…
А в целом, они такие же люди, как и вы. Только в их окна чаще стучится синяя птица удачи…
Ловцы счастья
В
последнее время у нас появилось много профессий, что вполне понятно –
время идет, технологии развиваются, требуя специалистов по
обслуживанию. Хотя пока не многие из нас знают, кто же такие
промохантеры. Хотя на самом деле это люди, чьим призванием стало дарить
счастье и радость. Правда, самим себе. Ведь промохантеры (от англ.
promo — «рекламный», hunter — «охотник») не кто иные, как
профессиональные призоловы. Дмитрий Шульга — один из них.
— Дима, у вас большой стаж в сфере ловли «шарового» счастья?
— Да, еще школьником начал. Началось все случайно, когда я много лет
назад купил бутылку газированного напитка и выиграл плейер. Сначала
удивился, никогда не думал, что выпадет подобная удача, а потом
обрадовался. Ведь плейер-то денег стоит. Насчет «шары» не совсем
согласен, мне ведь пришлось оплатить стоимость покупки напитка. Но
выгода была очевидной.
— А дальше почему пошли по призоловной дорожке, затянуло?
— Знаете, что-то в этом есть, ты участвуешь в каком-то маленьком
сражении с судьбой и получаешь награду. И даже если это всего лишь
фартук с изображением известного кулинарного бренда, а мне и такое
доводилось выигрывать, все равно очень приятно стать победителем и
получить награду за свои труды. Ведь порой приходится обзванивать
компании или посылать им письма не один раз.
— Это значит, что упорство и оптимизм — главные правила промохантера?
— Безусловно. Если ты не выиграл один раз, нет никакого смысла опускать
руки и проклинать организаторов акции. Пытаться и надеяться до
победного финала — вот первая заповедь охотника за призами.
— А находчивость может пригодиться?
— А находчивость может пригодиться?
— Это правило номер два. Скажу честно, что иногда в погоне за выигрышем
можно немного схитрить. Не покупать какой-либо продукт, чтобы потом
послать его код через SMS, а во-первых, код можно попросту списать с
упаковки в магазине, не покупая товар. А во-вторых, один и тот же набор
цифр можно отправлять с разных телефонов любое количество раз,
увеличивая при этом возможность выигрыша. Ну и третье правило —
необходимо развивать таланты. Фотографировать, рисовать, писать стихи —
настоящие промохантеры в этом преуспевают и активно пользуются умениями
в своей охоте. Ведь помимо собирания есть и иная стадия призоловства —
конкурсы.
— Удача — дело непостоянное, и выиграть все невозможно. Да и не все призы нужны игрокам. Разочарования случаются?
— А я вам процитирую высказывания, которыми щедро пестрит наш
профессиональный сайт (не удивляйтесь, есть и такой). Пишет
расстроенный игрок: «Компания кинула нас. Была акция: меняли этикетки
на игрушки. Партию (набор 5 штук) игрушек обменяли. В конце акции было
ещё на 2 партии. Но игрушек не было, а девушки-промики собирали
этикетки, записывали адреса и обещали выслать по почте. Прошло два или
три месяца. Ждем...».
— Очень интересно о сайте узнать, что там пишут полезного для охотничьего брата?
— Там пишется все о конкурсах, викторинах, акциях. На сайте мои
«коллеги» обсуждают и делятся мнениями о них. Для тем, не связанных
напрямую с определенной промоакцией, есть разделы «Знать все», где
размещена общая информация по призоловству. Оговорены финансовые и
правовые вопросы призоловства. Безусловно, обсуждаем мы и действия
противоположной стороны, обговариваем все, что нравится, и все, что не
нравится. В рубрику «Блэклист» занесены недобросовестные организаторы.
— А кто же попадает в «черные списки» промохантеров?
— А кто же попадает в «черные списки» промохантеров?
— Менеджеры компаний, которые вычисляют призоловов. Они считают, что мы
отбиваем их клиентуру. Хотя призоловы — это те же участники акции, но
более сплоченные — мы все постоянно общаемся друг с другом. И мы,
заметьте, не только участвуем, но и покупаем продукцию! Знаете,
любители акций — это новая разновидность коллекционеров. Они сродни
нумизматам или филателистам.
— А что же вы делаете с «неликвидами» — ненужными призами?
— Обмениваемся.
— Сейчас крупные фирмы и радиостанции ежедневно разыгрывают десятки
призов. Часто ли в списках победителей попадаются одни и те же фамилии?
— Да уж нередко. Люди ведь этим профессионально занимаются, они
настроены на победу, вычисляют ее алгоритм, узнают законы, по которым
можно «словить» приз. И здесь есть и свои хитрости.
— Вы участвуете во многих акциях, какие основные их типы существуют?
— Конкурс-тест. Несколько вопросов, надо выбрать правильные ответы из
нескольких вариантов или предложить свои. Если за дело взяться с умом,
то есть по-призоловски, то вероятность выигрыша высокая. Еще есть
анкетирование или опрос. Предлагается заполнить анкету — вписать в нее
свои данные. Почти всегда победитель определяется случайным образом.
Если за дело берется даже призолов, вероятность выигрыша все равно
низкая. Есть еще творческие конкурсы. Здесь требуется нарисовать
картинку, написать рассказ, комментарий, стихотворение на заданную тему
или в определенном стиле. Победителей определяют либо голосованием
среди посетителей интернет-сайта, либо с помощью жюри. Сюда же
относятся конкурсы и розыгрыши, проводимые радиостанциями. Если за дело
берется призолов, то вероятность выигрыша средняя. И конкурсы на
везение. Например, необходимо оказаться юбилейным посетителем. Если за
дело берется призолов, то вероятность выигрыша — высокая. Промоакции.
Купи и выиграй приз. Уважающий себя призолов не возьмется за это дело,
хотя вероятность выигрыша средняя.
— Вы готовитесь к конкурсам, прибегаете к уловкам?
— Вы готовитесь к конкурсам, прибегаете к уловкам?
— Например, в викторине нужно прислать ответ не только от себя, но и от
имени всех своих друзей. Чем больше пришлешь ответов, тем больше шансов
получить приз. В голосовалках нужно просить знакомых, чтобы они давили
на нужную клавишу. В общем, было бы желание. Так, если конкурс проводит
DJ на радио, то можно попробовать услышать или догадаться о тематике
будущих вопросов из анонсов, предвещающих конкурс. Подготовить
поисковые страницы в Интернете, необходимые энциклопедии, подключить к
участию друзей. Я так делаю.
— Вы покупаете товары, где идет акция, в надежде на удачу?
— И я, и многие мои коллеги. Могут купить кофе с запасом на пару
месяцев или стиральный порошок на полгода. Мама довольна, ей не нужно
тяжести таскать!
— Как вы думаете, а как к вашему увлечению относятся организаторы
всяких акций, ведь они заинтересованы не в одних и тех же людях, им
хочется, чтобы об их товаре узнало как можно больше людей?
— Естественно, что им хочется увеличить продажи, а не раздачу подарков.
Поэтому они как могут борются с промохантерами: меняют условия
конкурсов после их окончания, чтобы не выдавать приз охотнику-профи,
ищут следы участия призоловов в Интернете и «банят» их работы на
конкурсных сайтах без предупреждения.
— Вы наверняка наслышаны о случаях жульничества организаторов акций.
Что на самом деле может происходить после объявления конкурса?
— Бывает и так, что организаторы выдают не все обещанные призы.
Например, крупный производитель бытовой техники может пообещать
победителям акции пять холодильников, а разыграть только один. Слышал,
что как-то производитель мужских дезодорантов и вовсе не начал
рекламную акцию, хотя промоэтикетки выпустил и даже сайт подготовил.
Случается, что призы до адресата просто не доходят — исчезают в пути. И
доказать что-либо в случае пропажи практически невозможно.
— Всякий азарт может выйти за рамки самоконтроля и превратиться в заболевание. Что делать, чтобы не стать зависимым призоловом?
— Всякий азарт может выйти за рамки самоконтроля и превратиться в заболевание. Что делать, чтобы не стать зависимым призоловом?
— Прислушивайтесь к близким, если они утверждают, что вы становитесь
зависимыми от игры в ловлю призов, бросайте это дело немедленно. Для
того чтобы легче было контролировать себя, следуйте следующим правилам:
не отправляйте, участвуя в акции, больше одного-двух комплектов
собранных материалов; не регистрируйтесь на профессиональных сайтах
призоловов, так как «с кем поведешься, от того и наберешься»; не ищите
на полках только товар с акцией; не ходите на почту, как на работу. А
еще хочу процитировать слова Габриэля Гарсиа Маркеса: «Не прилагай
столько усилий, все самое лучшее случается неожиданно…».
Олеся ОЗАРИНСКАЯ
С промохантингом по жизни
Слово "призолов" -- это приближенный перевод английского "промохантер"
(охотники за халявой есть не только у нас). Призоловы, как и все люди,
падки до бесплатного, только, в отличие от остальных, знают, где уксус
сладкий. Они специализируются на сборе подарков, раздаваемых фирмами в
рекламных целях. Появилась новая марка сигарет? Ждите сувениров при
покупке. На крышке пива начали штамповать цифровой код? Раздача
халявного пойла и каких-нибудь девайсов не за горами. Крупная компания
на рынке 10 лет? Это надо отметить розыгрышем миллиона! У призоловов
таких примет масса, по ним они видят мир насквозь и всегда знают, что
эта матрица выкинет завтра.
Когда кто-нибудь из тех, кто сейчас занимается призоловством,
состарится и умрет, его детям достанется масса бесполезных вещей:
пивные кружки, чайные пары, футболки огромных размеров, тряпичные
рюкзаки, сломанные часы, разноцветные полотенца, шелковые и вязаные
шарфики, сумочки, бейсболки, зонты-трости, фотоальбомы, бесчисленные
брелоки и магниты на холодильник. Хорошо еще, если родитель не впадет в
маразм и не захочет составить завещание...
Кто занимается промохантингом? Да кто угодно:
* Чаще всего на призоловство подсаживаются домохозяйки. Особенно
молодые мамы, участие в акциях для которых -- какой ни на есть отдых от
памперсно-пеленочной суеты. Начинают со сбора мембран на красную
кружку, набирают обороты, обменивая майонезные штрих-коды на
разделочные доски и скатерки... Постепенно подбираются к бытовой
технике. Взять сотовый телефон на кексах и домашний кинотеатр на
кетчупе -- не предел для самых активных. Обычно подключают к
собирательству близких:
(мужу) "больше не бери "LD", хватит с нас и трех полотенец, кури "Kent"
-- там вроде веб-камеры обещают..."; (маме) "смотри, когда покупаешь
майонез: нет красной полоски -- не бери. Это банка без акции...";
(сестре) "у тебя дезодорант "Fa"? Бутылек не выкидывай".
* Офисные работники. Молодые люди с техническим образованием или люди
среднего возраста, шарящие в компьютерах. Часто сидят на работе и от
нечего делать взламывают системы интернет-порталов, дающих призы за
лучшее прохождение квестов или сбор пазлов.
* Пенсионеры. Специализируются в основном на сборе этикеток и крышек от
газировки и пива. С почтовыми отправлениями не связываются,
предпочитают акции с пунктами выдачи призов. Обычно приходят за час до
их открытия -- занимать очередь. Получив приз, сразу не уходят --
контролируют честность обмена и пытаются разжалобить и уговорить других
участников обменять свой "плохой" приз на приз получше.
* Работники общепита и торговли. Бармены, продавщицы и технички --
настоящие пираты. Продал за день ящик пива, откупорив крышки, -- вот
тебе пара футболок или стаканов. Нередко приезжают за призами на машине
или берут с собой родственников, чтобы помогали утаскивать коробки.
* В промоакциях участвуют и детсадовцы со школьниками. Малышня собирает
этикетки от мороженого, вырезает логотипы с соков, скручивает на улице
крышки с газировок, но по сравнению с предприимчивостью взрослых это --
игрушки.
Ситуация, когда няня Вика сначала клянется, что гарантированно пришлет
диск с детскими песенками, а через месяцы ожидания малыш получает
только шиш с маслом -- это нормально. Потому что не детское это дело --
разбираться в правилах акции, где в самом конце мелким-мелким шрифтом к
слову "гарантировано" сделана сноска: "Первым 10000 участников".
* Пассивнее всего к конкурсам относится молодежь. Промоманами
становятся единицы, большинство студентов ограничиваются участием в
одной-двух акциях потребляемых ими брендов.
Что до социального положения призоловов, то, как правило, ими
становятся люди со средним достатком (все-таки пенсионеры и общепитовцы
участвуют в акциях от случая к случаю и призоловами в полном смысле
этого слова не являются).
Для регулярных сборов подарков нужно всегда иметь под рукой компьютер с
безлимитным интернетом, несколько электронных ящиков у разных
провайдеров, цифровой фотоаппарат или сканер, постоянную прописку,
абонентский ящик, много друзей, родственников и просто знакомых.
Анук, призолов:
- Я была потрясена, когда узнала, что моя подруга, с которой я общаюсь
в форуме, -- жена дипломата. Она, кстати, в этом году окончила
университет, и темой ее диплома была теневая занятость населения. На
примере бабушек, торгующих возле метро пивными кружками от разных
промоакций, и мужчин, кормящих семью за счет продажи выигранных
ноутбуков.
Это волшебное слово ЦВП.
Некоторые призоловы уже даже забыли, как расшифровывается аббревиатура
ЦВП (центр выдачи призов), зато точно помнят, что этими тремя
магическими буквами обозначается. УРВАТЬ!
Анук, призолов:
- Никогда не забуду акцию одной пивной компании. Я еще до ее начала
наковыряла в снегу пробок, по которым можно было получить пиво и
кружки. В первый день работы ЦВП пошла к открытию, а там -- громадная
очередь длиной метра три, все ругаются, пакетами пробок грозно
трясут... Думаю, нет уж, меня тут растерзают. Пошла на следующий день
пораньше. Народу мало, зато все стоят грустные, помятые, опухшие, у
студентов-промоутеров вид испуганный... Тут я поняла: либо выстаиваю
эту очередь, терплю перегар, получаю честно заработанные кружки и
быстренько сматываюсь, либо остаюсь привередой и завязываю с
призоловством. Жадность победила. Но пивные ЦВП в сравнении с
газировочными и майонезно-кетчупными -- просто фойе театра! Когда
главная местная "напитковая" компания города обменивала этикетки на
кружки, майки, бейсболки и рюкзаки, я узнала, кого в этой жизни следует
бояться. Бабки с дедками за халяву "порвут" и обматерят любого. В
очереди я-таки схлопотала локтем под дых.
Без труда не выудишь и клаву у "Кента"
Чтобы получить приз, надо постараться. Но вот где за несколько дней
взять 60 логотипов от майонеза или 800 кодов из пачек сигарет?
Призоловы знают.
Выход первый: потреблять. Все просто: купил (попросил друзей) -- съел
(выпил, выкурил) -- вырезал (скрутил) -- отправил (дошел до ЦВП) --
получил подарочек. Дел-то!
Чем плох способ: шанс получить гарантированный приз небольшой -- призы
быстро заканчиваются, и, пока вы копите, ничего не останется.
Получится, что вовсе не было смысла есть-пить-курить...
Профессиональные призоловы начинают готовиться к акциям чуть ли не за
месяц до старта, поэтому и все призы могут разлететься за неделю.
Ценную информацию узнают из уже перечисленных выше примет или из
общения друг с другом: кто-то нашел акционную этикетку, у кого-то
друзья в рекламных агентствах. Все слухи аккумулируются на призоловских
форумах. Там же профессионалы обмениваются этикетками, кодами, призами,
ответами на вопросы викторин, ссылками на ресурсы сети, поздравляют
друг друга с победами, организуют себе голоса в интернет-конкурсах. О
победах говорят неохотно -- боятся преследований налоговых служб. К
новичкам профи относятся свысока. Мягко говоря, многие из них не
желают, чтобы в их полку прибывало: призов мало, и на всех их не
хватает.
Чем хорош способ: всегда будете в курсе дел. А когда заработаете
более-менее приличную репутацию, сможете обменивать ненужные
коды/этикетки на нужные.
Чем плох: начнете выигрывать и подсядете. Вот вы и потеряны для общества!
Делу время... Все время!
Несмотря на внушительный стаж -- 4 года в погоне за призами, -- Анук
настоящим призоловом себя не считает, так как крупного куша еще ни разу
не отхватила:
- Чтобы была отдача, надо заниматься этим буквально круглосуточно, а я
должна еще на работу ходить. В призоловстве моя специализация --
получение гарантированных подарков. Среди профессионалов это считается
не очень уважаемым. В моем случае схема проста: покупаю товар, вырезаю
нужные части (логотипы или штрих-коды), несу в ЦВП или отсылаю по
почте, получаю приз. Но можно получить приз вообще без затрат, если
внимательно смотреть под ноги -- на наших улицах много интересного.
Хороший призолов -- всегда аналитик. Он умеет просчитывать ситуацию
заранее. Призолов никогда не будет участвовать в акции, приз от которой
не окупит затрат на его получение как минимум вдвое. Вот, например, к
приезду Мадонны проводилась wap-викторина с розыгрышем билетов на
концерт. Один наш человек потратил две тысячи на сотовую связь, чтобы
выиграть. В итоге взял два билета номиналом десять тысяч, продал их по
восемь, положил в карман 14 тысяч чистого дохода. Нужно быть в курсе
всего, постоянно крутиться. Когда была акция от производителя соусов и
кетчупов, один новосибирский призолов поехал на базу и скупил там весь
просроченный товар по 4 рубля (в магазине свежий стоит не меньше 16).
Получилось, что блендер обошелся ему в 240 рублей, тостер -- в 160.
Выиграть приличный приз случайно можно, но шанс ничтожен. Тот, кто
хочет обрести путевку, автомобиль или ремонт в квартире, не
рассчитывает только на удачу. Промохантеры всегда ищут окольные пути:
прощупывают товар -- нет ли внутри выигрышных жетончиков, отрывают
нужные им элементы в магазине. Некоторые призоловы нанимают "пчелок" --
договариваются с бомжами, приемщиками стеклотары, теми же работниками
общепита. Бомжи получают за работу хлебушек с колбасой, призоловы --
свои трофеи.
"Амплуа" призоловов безграничны: есть те, кто участвует в голосовалках
(конкурсах, где нужно набрать как можно больше голосов); те, кто всегда
побеждает в творческих конкурсах (пишет слоганы, стихи, снимает
фотографии); те, кто сначала скупает коды, а потом продает их.
Призоловство воспитывает пробивной характер. И, кстати сказать, многие
промохантеры в плане изучения потребительского спроса дадут фору
пиарщикам. Они знают о брендах и фирмах практически все.
Кому оно надо?
Если вы выигрываете путевку или ноутбук, то все понятно -- в хозяйстве
пригодится. А вот что делать с очередной футболкой 52 размера, когда у
вас 42-й?
* Дарить. Именно так поступают начинающие призоловы. Сначала
осчастливленные неожиданным подарком знакомые принимают его
стеснительно, но со временем так привыкают к халяве, что наглеют и
неблагодарно хапают все подряд.
* Менять. Даже самая глупая, на ваш взгляд, вещь может оказаться
кому-то нужна, поэтому призоловы складывают в шкаф все подарки, в том
числе некрасивые и бесполезные. Постепенно квартира превращается в
кладовку призолова -- в одном месте хранятся призы, в другом --
этикетки, упаковки, пробки, штрих-коды (есть компании, которые
постоянно организовывают раздачу слонов, так что их ждут всегда).
* Продавать. Если подсуетиться, то можно найти клиентов еще до открытия ЦВП или начала рассылки по почте.
Анук:
- Я долгое время все призы раздаривала. Пока не поняла, что это валюта.
Меняться очень интересно. Самой удачной своей сделкой считаю обмен
логотипов от кисломолочной продукции на МР3-плейер. Я потратилась
только на пересылку (йогурт "напили" знакомые), а девочка из Питера
получила за логотипы варежки. Недавно мне повезло заполучить игрушку
"Легкий голод". Тираж их ограничен, и она всем нравится, так что два
года я искала, но никто не хотел меняться. На известном
интернет-аукционе такой лупоглазик ушел за 1,5 тысячи рублей. Мне
повезло, однажды в форуме появился человек, предложивший обмен. Я
быстро среагировала, мы договорились. Удовольствие обладать уникальным
подарком обошлось мне в веб-камеру, несколько футболок, кружку и
коробку конфет. Потратилась я только на конфеты и пересылку -- где-то
300 рублей. А вообще в моей коллекции сотовый, 4 МР3-плейера, 2
серебряных медальона, книг на тысячу рублей, веб-камера, силиконовые
клавиатуры, блендер, тостер, несколько зонтов, пледов, несчетное
количество футболок, панамок, кружек, пивных бокалов, рюкзаков -- в
общем, всего, что у призоловов за выигрыш не считается. Этот список
действительно выглядит скромным по сравнению с перечнем столичного гуру
промохантинга: 2 видеомагнитофона, 2 телевизора, комплект спутникового
телевидения (декодер+тарелка), плазменная панель + домашний кинотеатр,
холодильник, 2 мобильника, стиральная машина, кухонный комбайн, 2
микроволновки, электроплита, посудомоечная машина, ремонт ванной
комнаты за 3.000 у.е, "Жигули"-четверка, профессиональный фотоаппарат
"Никон", поездка на двоих на Казантип, в Грецию, в Турцию, в Италию, в
Париж. Новички, приходящие на сайт, не верят в то, что все это можно
выиграть. Но все призоловы страны знают друг друга поименно и следят за
чужими победами, так что ошибки быть не может -- есть в нашей стране
люди, которые на промохантинге, без преувеличения, обогащаются.
Играть не по-честному.
В борьбе за трофеи призоловы готовы на все. Во-первых, они накручивают
голоса (компьютер всегда можно обмануть и с одного IP-адреса сотни раз
заходить на страничку неузнанным). Во-вторых, генерируют коды
(используют компьютерные программы, выдающие сочетания цифр по
заданному алгоритму). В-третьих, подделывают. Ловец халявы не видит
ничего зазорного в том, чтобы взять фольгу одних сигарет и с помощью
объемного логотипа превратить ее в фольгу от сигарет других (правда,
такое прокатывало раньше, сейчас организаторы акций все по десять раз
перепроверяют). Когда разыгрывают один приз в час или в 15 минут,
призоловы распределяют между собой время участия. Тот, до кого дошла
очередь, вбивает сразу кодов 80-100, чтобы свести шансы случайных
игроков на нет. Обмануть организаторов можно и совсем простым способом.
Например, в прошлом году многие разжились трусами и игрушками, просто
позвонив по номеру телефона и назвав свой адрес. На самом деле, чтобы
получить подарок, нужно было купить бутылку пива, отправить СМС за 30
рублей и, если вам повезло, получить ответное сообщение о выигрыше.
Видя, что призы расходятся, как пирожки, а продажи не растут,
организаторы нередко начинают злиться и устраивать охоту на ведьм.
Кого-то наказывают по делу, а кому-то перепадает ни за что. Последним
потрясением для многих стали письма, разосланные одной из сигаретных
компаний, в которых человек обвинялся в незаконном получении кодов и
для получения заказанных призов (а это коммутаторы, цифровые
фотоаппараты, МР3-плейеры) должен был предъявить все зарегистрированные
коды. Проблема в том, что в условиях акции подобного пункта не было,
так что многие свои коды попросту выкидывали.
- Часто бывает, что заказанный приз не приходит, -- рассказывает Анук.
-- Тогда призоловы начинают проверять почту -- запрашивают у
отправителя номера квитанций и ищут, на каком отрезке пути их посылочка
затерялась. Если окажется, что это не почтальоны прикарманили себе ваш
честно заработанный ремень, то тогда поднимается буча -- наши начинают
по очереди звонить в рекламное агентство, донимать организаторов,
заваливать их электронку гневными письмами и так далее. Правда, толк от
этого бывает редко.
Ну и напоследок о главном. Промохантинг -- это не спорт: главное-то как
раз не участие, а победа. Но рано или поздно каждый промохантер
упирается в потолок. Кто-то так и остается с кружками и мечтой о
путевке, а кто-то выходит из дела, потому что девятнадцать ноутбуков за
год не окупают усилий. Так что в условиях большого города призоловство
-- это увлекательный квест. Это игра для азартных и хорошая школа
жизни, которая дает ценнейшие навыки менеджмента. Важно только вовремя
ее закончить и идти дальше, иначе придется гадать: "Может, я на самом
деле болен?"
Инга ПИРОЖКОВА
ПРОМОАКЦИИ
Промоакция с провокацией – вот чем можно заманить потребителя,
утомленного обычной рекламой. На Московском международном фестивале
рекламы, прошедшем на минувшей неделе, за такое награждали впервые за
15-летнюю историю мероприятия
«Фея» Ольга Шелест и ее «паж» Антон Комолов награждают победителей
фестиваля рекламы. Сцена зала в Международном центре торговли убрана
сказочным садом, на экранах—аниме-сюжетики в общей стилистике вечера:
«Сказки о рекламе».
—Радиоролик «С-с-садомазохист»!—смачно объявляет фея, вся в
небесно-голубом. Зал слушает мужской голос, с придыханием повествующий
о том, как его обладатель любит, когда делают больно. И взрывается
хохотом в финале признания—посетил, мол, такую-то зубную клинику, так
зря потратил время.
И ролики, и рекламные блоки в газетах, и уличная наружка становятся все
изощреннее—но этого для успешного продвижения товаров стало мало.
Слишком мощный информационный поток выдерживает россиянин: по данным
Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ), житель Москвы
сталкивается более чем с 2000 рекламных предложений в день, видит 579
ТВ-роликов в неделю—на четверть больше, чем пять лет назад. Искушенный
потребитель стал воспринимать медиарекламу как посторонний шум.
Самым эффективным средством продвижения товаров и услуг становится
необычный маркетинг—подкрасться к потребителю незаметно, вовлечь в игру
или шокировать. Кусок BTL (непрямой рекламы) в маркетинговом «пироге»
становится больше год от года. В 2004 г., подсчитали в РАМУ, рынок
непрямой рекламы в России вырос на четверть, в то время как весь оборот
рекламной индустрии увеличился на одну пятую. С этого года и на самом
раскрученном из российских рекламных фестивалей—Московском
международном—стали награждать за «BTL-проекты года».
Многие из таких акций, что называется, на грани фола. Из свежего: в
книжный магазин врывается человек, наряженный собакой, и начинает
кидаться на посетителей. Мураками и Коэльо летят в разные стороны.
Завязывается драка. Библиоманы шокированы. «Пес-призрак» появляется в
публичных местах несколько раз, терроризируя москвичей.
За собачьим произволом стоит Интернет-магазин Ozon: так небанально он
борется за популярность. По легенде, придуманной маркетологами, собака
(@) сбежала из Интернета—из e-mail адреса Ozon’a—и нападает на всех,
кто ходит по магазинам, мерзнет и стоит в очередях, вместо того чтобы
делать покупки через Интернет. «В проекте задействованы
каскадеры»,—раскрывает секрет Наталья Степанюк, директор агентства IQ
Marketing, которое придумало эту акцию для Ozon’a. Но актер, переодетый
собакой, пристает не только к ним, но и к обывателям, ничего не знающим
о сути происходящего.
Пока доля непрямой рекламы—к ней относятся и как правило не эпатирующее
угощение каким-нибудь сыром в универсаме, и рассылка спама—в расходах
рекламодателей невелика. Если на Западе на нее тратят 60–70%
маркетинговых бюджетов, то в России—не больше 30%, уточняет Сергей
Моисеев, президент Российской ассоциации стимулирования сбыта. Но
расклад в пользу нестандартных акций скоро изменится и в России,
считают эксперты. «Традиционная реклама давит массой, вызывая скепсис,
а необычные акции вовлекают его в более интимные отношения с
товаром»,—объясняет президент РАМУ Ирина Васенина.
Дело не только в интиме, но и в затратах. Медиареклама не только вязнет
в зубах, она стремительно дорожает: в этом году—на треть, такой же рост
прогнозируют в следующем. Рекламодатели начинают понимать, что год от
года платят все больше за одно и то же, объясняет Леонид Зезин,
директор по развитию бизнеса компании Impacto. И ищут обходные пути.
«Они уходят все дальше от заветной четверки—ТВ, радио, прессы и
наружки»,—подтверждает тенденцию Степанюк. Само слово «реклама»,
похоже, так приелось, что даже Российская ассоциация рекламных агентств
переименовалась в Ассоциацию коммуникационных агентств.
Промоакции порой помогают даже там, где обычная реклама, скоре всего,
не справится. Только промо помогло минеральной воде «Боржоми» в 1997 г.
вернуться на российский рынок после пятилетнего перерыва, вызванного
войной в Грузии. Тогда 95% «Боржоми» в московских магазинах были
фальсификатом, и потребитель просто забыл вкус настоящей воды. В 15
московских торговых сетях устроили эксперимент: сначала предлагали
попробовать грузинский «Боржоми», а потом—обычную подсоленную воду (так
обычно изготовляли подделку пираты). «Благодаря этим акциям продажи
выросли с $3 млн до $7 млн, и без них потребитель вряд ли бы нам
поверил»,—вспоминает Жак Флери, генеральный директор комп |
