ОТВЕТЫ НА ТЕСТЫ БЕСПЛАТНО

Как ни покажется это странным и неправдоподобным, но деньги буквально «лежат под ногами». Даже не имея ноу-хау, большой суммы денег, но, обладая острым наблюдательным умом, отсутствием сомнений в своих способностях, любя свободу, человек в состоянии открыть свое дело и успешно вести его, обеспечивая семью, наслаждаясь умением творчески реализовать свои способности.

Если Вас уволили или Вы ушли сами, если Вас угнетает жизнь по чужому уставу, то не стоит долго топтаться на месте и приобретать негативизм мышления. Возьмитесь за свое дело. Но, решившись, не отступайте, и у Вас все получится.

Приведу лишь один пример из множества, демонстрирующий возможности и способности людей, вынужденных искать хоть какой-то заработок для пропитания, обладающих упорством, уверенностью в себе, готовностью к напряженной работе: разговорился я как-то с пожилым мужчиной, покинувшим Казахстан без средств к существованию и поселившимся у добрых людей в г. Кемерово. Проговорили мы с ним часа четыре. Он рассказал, что перебрался в Россию вместе с женой и сыном. Сын технолог, специалист высокого уровня, жена экономист старой школы, не знающая рыночных законов, сам он, бывший преподаватель, умеющий качественно общаться, человек. Я спросил, могут ли они производить продукцию дома. Ответ был утвердительным. Посоветовал структурировать обязанности по способностям, - жена займется маркетингом, изучением рынка сбыта, хозяин пусть работает с потенциальными потребителями, а сын займется производством продукции. Вскоре я забыл про этот разговор. Месяца через три, в двери позвонили. Ко мне пришел молодой человек и принес подарок. Оказывается, разговор не был забыт, советы были применены на практике, семья обеспечилась материально, а, благодаря общему делу, где каждый работает в своем направлении, улучшились взаимоотношения.

Повторяю, таких примеров много, когда смелость в принятии решений приводила к моральному и материальному процветанию.

С чего же начать? Решив, чем Вы займетесь, прежде всего, составьте бизнес-план. Не стоит пугаться этого слова, – интуитивно, любой начинающий дело его создает в собственном воображении. (Подробно, о том, как это сделать профессионально будет рассказано в следующих статьях.) Если Вы хотите начать бизнес качественно и надолго, зафиксируйте его на бумаге. Это будет самоменеджмент, т. е., самоорганизация.

Вот вопросы, на которые Вы должны себе добросовестно ответить:

После того, как ответите на поставленные вопросы, подсчитайте, сколько денег у Вас, сколько их будет заемных. Подсчитав расходы, прибавьте к ним 30% поправочных. Подсчитав будущие доходы, уменьшите их на 20%. Если Вы сделаете это добросовестно, не обманывая себя, и Ваши расчеты покажут минимальную прибыль, можете смело браться за дело. Не забудьте внести поправочные 20 и 30%. Если Вы не сделаете этого, то у Вас, скорее всего, может не оказаться одного рубля, из-за отсутствия которого может зачахнуть Ваше начинание.

Не совершайте двух ошибок, из-за которых развалилась не одна Российская фирма:

Проделав вышеизложенную работу, Вы будете распоряжаться своим временем, у вас появится возможность определять размер своего собственного дохода, но самое главное - у вас будет независимость, и Вы сами себе будете хозяином. Никогда не начинайте дело для получения дотаций, либо на короткий срок, до нахождения других источников существования. Для достижения поставленной цели, Вы должны работать упорно, - как никогда раньше не работали, в Вашем сознании должна быть цель, а не сомнения. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в Вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных мелочей. Менее значительные преимущества, которых Вы также можете лишиться, - это дружба с коллегами, хорошие условия труда, отсутствие сильных стрессов. Ведение собственного дела потребует от вас различных талантов. При этом крайне важно, чтобы Вы были знакомы с товаром, который Вы предлагаете. Поэтому советуем дважды подумать о том, открывать ли вам казино, если до этого, допустим, Вы много лет проработали автомехаником. Хотя, подходя диалектически, законы бизнеса одинаковы для любого дела, если Вы мыслите аналитически, а не синтетически, то начинайте с того, что Вам давно знакомо.

Другие таланты, которые Вы должны иметь для успеха вашего предприятия, могут развиваться длительное время, но для безусловных достижений Вы должны иметь четкое представление о производимом товаре. Вы должны иметь в виду следующее: - воздействуйте только на потенциальных покупателей. Широкая реклама товара редко оказывается эффективной с точки зрения произведенных затрат, особенно для малых предприятий; - вполне вероятно, что сначала ваше производство будет ориентировано на какой-то один конкретный вид продукции, регион. Определите цену на вашу продукцию или услуги - это, пожалуй, самое важное решение, которое должен принять мелкий предприниматель. Вы должны иметь в виду, что: - вам нужно получать доход; - текущие рыночные цены будут оказывать влияние на ту цену, которую Вы можете установить. Как мелкий предприниматель Вы вряд ли сможете оказать существенное влияние на рынок; - ваши конкуренты, особенно большие группы фирм, могут снижать цены, пытаясь вытеснить вас из бизнеса. Является ли ваш продукт копией или аналогом какого-либо из уже выпускаемых?

Если так, то Вы можете нарушить чьи-то авторские права на конструкторскую разработку, торговую марку или окажется, что такое-то изделие защищено патентом. Если ваш продукт оригинален, Вы можете защитить его, например, патентом. Если ваш продукт обладает какими-либо специальными или новыми характеристиками, которые, возможно, еще не известны или не проходили испытания на рынке, то следует рассмотреть вопрос о его тестировании. Имея в виду задачи продвижения вашего продукта на рынок, это может быть важным. - Не застигнут ли врасплох ваше производство изменения в технологии? Если так, будет ли у вашего предприятия большое будущее? - Потребуется ли вам предоставлять гарантии качества на производимый вами продукт? Если так, то рекламации могут привести Ваш бизнес к преждевременному концу. - Нужна ли вам лицензия на производство или продажу вашего продукта?

Определение цены на выпускаемую продукцию

Это один из наиболее коварных вопросов бизнеса. В значительной степени цена, которую Вы можете установить, будет определяться ценой, установленной вашими конкурентами на аналогичную продукцию. Вы можете изменить ситуацию, внеся изменения в производимый вами продукт, так чтобы он отличался от выпускаемого вашими конкурентами. Однако Вы должны знать, во сколько Вам обходится производство каждой единицы товара, поскольку, очевидно, не имеет смысла производить товары себе в убыток. Для определения цены на выпускаемую продукцию необходимо иметь информацию на основе маркетинговых исследований рынка и расчетов опытного бухгалтера-экономиста. Обычно, создание ИЧП, либо, ЧП без образования юридического лица не требует больших затрат времени и материальных расходов, что является хорошей стартовой площадкой для начинающего предпринимателя при ограниченных финансах.

Главное, решив заняться делом, не мучайте себя сомнениями и не слушайте советы доброжелателей. Если Вам нужен совет, то послушайте профессионалов, либо людей, успешно действующих на рынке.

В США был проведен социологический опрос на тему: кто хорошо занимается бизнесом. Оказалось, что процент процветающих предпринимателей имеющих высшее образование и не имеющих такового одинаков. Помните, что не Боги горшки обжигают. Все зависит только от Вашей целеустремленности и Вашего исходного темперамента. Регистрировать фирму или нет, платить ли налоги – это Ваше личное дело. Автор не моралист и понимает, что при отсутствии прозрачных бюджетов в стране и в регионах, нет желания отдавать деньги неизвестно кому и зачем.

В ближайшее время начнет работу сайт «взаимопомощи и взаимовыручки», где будут выставлены технологии, которые можно будет применять в домашних условиях и при нулевом стартовом балансе. На авторство выставленных технологий не сможет никто претендовать.

В заключение послушайте притчу, которая возможно поможет качественно осмыслить Ваше стремление и, как компас, покажет правильное направление:

Один путник, ищущий себя, зашел в бедную хибару, где производили мелкую, незначительную продукцию.
Он сказал, что хочет заняться делом.
Ему посоветовали начать производить гуталин.
- Кому этот гуталин нужен??! – возмутился путник и направился в богатый дом, стоящий напротив, где хозяин занимался производством и продажей сложной, дорогостоящей техники.
- Как ты открыл свое такое богатое, доходное дело? – спросил он хозяина,
- Тебе досталось наследство, или ты выиграл крупную сумму?
- Нет, – ответил богач, - Я начал с производства гуталина.

P.S. Есть на ньюсе у меня мои друзья, наблюдающие за моими комментариями и публикациями. Они знают, что, бежав из рабства, я был вынужденным БОМЖем более 5 лет. К чему я это пишу? А вот к чему – личный опыт: Мы с женой вынуждены были поселиться в брошенном сибирском деревенском доме, около которого оказалось треть гектара земли. У нас не было денег, нам никто не помогал. С помощью старенького компьютера и сотового телефона нашли заработок в Москве – пишем дипломные работы и диссертации для раздолбаев, статьи по заказу. Обработали участок вручную, с помощью плоскореза Фокина. И, в то время, когда многие в деревне ведут полуголодную жизнь, получили отличный урожай.

Стою на рынке, торгую, не жадничаю, а участок принесет около 80 тыс.руб. Хочу купить старенькую машинешку и двинуть на ней на родной Кавказ, где мои бывшие ученики нашли мне бесплатное жилье.
Зачем я это рассказал? А, затем, что жить надо в реальности, без оптимизма и пессимизма. Чудо - это сам процесс жизни и процесс самосовершенствования, а наши оценки обстоятельств – чаще всего слишком эмоционально-эгоистичны и мешают видеть это чудо!!!

750 идей домашнего бизнеса
Книга представляет из себя сборник идей бизнеса на дому,
опубликованных на сайте известной коллекционерши идей
Нелли Федосенко - homebusiness.ru

Скачать книгу>>

Фрагменты курса ШЭЛ
Отрывок из курса Бизнес:
ВВЕДЕНИЕ В СОВРЕМЕННЫЙ БИЗНЕС,
Постиндустриальный бизнес

Бизнес прошлых трех веков был ориентирован в первую очередь на производство. Такова была суть индустриальной эпохи. Важно было сделать, произвести товар, и лишь затем предложить его покупателю. Главной задачей предпринимателя являлось обеспечение высокой эффективности производства продукции, максимальное снижение издержек и ее оптимальный сбыт. Структура бизнеса была подчинена интересам производства - ведь именно в сфере производства закладывались основы прибыльности бизнеса.

В силу этого маркетинговая политика ориентировалась на сбыт и сопровождение уже произведенных товаров. Она справедливо исходила из предположения, что потребители отдают предпочтение доступным и дешевым продуктам.

Такой подход был неизбежен в условиях дефицитности товаров, высокой затратности их тиражирования. С наступлением постиндустриальной эпохи ситуация изменилась кардинально.

Впрочем, кардинальное изменение ситуации не было делом одномоментным. Ослабление значения производства и рост влияния постиндустриальной сферы наблюдался на протяжении всего прошлого века, но при этом производство оставалось центральным звеном любого бизнеса, а все остальные подразделения сохраняли свою сервисную по отношению к нему позицию. Соответственно и индустриальная теория бизнеса определяла сам бизнес как производственное предприятие, индустриальная теория менеджмента уделяла основное значение организации производства, а маркетинговые теории являлись исключительно теориями сбыта, индустриальные теории менеджмента персонала исходили из взаимозаменяемости кадров и функциональной детерминации их подбора и мотивирования.

С конца 90-х годов прошлого века производство в бизнесе потеряло свое базовое значение. В постиндустриальном обществе основным звеном бизнеса стали человеческие отношения, воспроизводство и формирование которых стало основным источников прибыли, зоной формирования стоимости. Производство стало сервисным подразделением, важным, но необязательным для функционирования и успеха бизнеса.

При этом существенно изменилось поведение покупателя, структура и мотивация спроса. Потребитель стал не просто разборчив, как в последней трети прошлого века, его разборчивость стала базовой экономической институцией. Теперь он обращает внимание лишь на того продавца, который предлагает ему наивысшее качество товара или услуги, требует лучших эксплутационных свойств и характеристик. Теперь оказывается неизбежным сконцентрировать все силы на производстве высококачественной продукции и ее постоянном совершенствовании, а также на постоянной инновативности. Хотя уже в прошлом веке инновативность была важнейшим источником прибыльности и успеха бизнесов, но с началом века XXI она стала фактически монопольным источником этого успеха.

Это вызвало в конце индустриальной эры концепцию ориентации бизнеса не на производство, а на продукт, концепцию смены бизнеса-менеджмента бизнесом-продюсингом. По сути вся вторая половина прошлого века была переходным процессом от фордовско-тейлористского бизнеса производства к бизнесу-продюсингу. Голливуд дал миру этот новый тип бизнеса еще в начале XX века, и к его концу эта модель постепенно приобрела в странах постиндустриального ядра господствующее значение.

Итак, продюсинг бизнесс-процесса есть деятельность, в принципе несводимая к организации производства и сбыта продукции. Соответственно и его форма принципиально отличается от традиционных форм менеджмента бизнеса.

Постиндустриальное продюсирование означает формирование некой новой идеологии и построение на ее основе непосредственно ориентированной на взаимодействие с потребителем динамичной неформальной структуры, продуцирующей некий продукт и некие отношения по его поводу. Продуцирование отношений может выстраиваться между творческими личностями, между подразделениями-продуцентами и между фирмами.

Старая рыночная модель основывалась на традиционной теории поведения потребителя, ценность товара для которого формировалась якобы как его предельная полезность его потребления. Именно полезность товара определяла в конце концов его стоимость (в марксистской терминологии - потребительскую стоимость). Соответственно, считалось, что формируется эта стоимость в процессе производства товара.

Эти архаические представления рыночной теории, исповедовавшейся мастодонтами экономической науки от Ясина до Попова и их бездарными последователями-"реформаторами" от Гайдара до Глазьева, были изначально порочны и отражали реалии ушедшей рыночной эпохи, когда в принципе можно было пренебречь другими составляющими процесса формирования стоимости товара.

Все три старые теории стоимости, с самого начала весьма приблизительно соответствовавшие реальности, окончательно утратили с ней связь. Марксизм, сводивший стоимость к сумме издержек производства, маржинализм, определявший ее как предельную полезность, объективацию субъективной полезности, и монетаризм, сводивший стоимость по сути дела к цене, меновой стоимости на рынке, выглядят сегодня не только архаично, но и комично. Не производство, не потребление и не обмен, которые поочередно абсолютизируют эти концепции, выявляют и тем более формируют стоимость продукта.

Современная экономическая теория учла более существенные для потребителя факторы, формирующие стоимость товара и связанные с самим процессом обмена. Затраты потребителя при приобретении товара, определяемые необходимым на поиск и верификацию его полезности временем и личными усилиями, степенью доверия к марке, эмоциональными затратами и т.п. суть факторы, снижающие стоимость товара. Соответственно отрасли, берущие на себя снижение этих издержек в связи с приобретением данного конкретного товара, повышают его стоимость.

Таким образом, стоимость товара в значительной мере формируется не в сфере производства, а в сфере обращения. Центр тяжести переносится с усилий, приложенных к товару на усилия, приложенные к человеку, к потребителю. На протяжении всего прошлого века нарастание доли последних в стоимости товара шло все значительнее. Если в начале XX века ими еще можно было пренебречь без особого ущерба для адекватного моделирования процесса, то в конце XX века в некоторых сферах экономики исчезающе малыми и легко пренебрегаемыми стали факторы стоимости, связанные с самим товаром и его потребительскими свойствами.

Стоимость товара есть функция человеческих отношений, причем отношений многомерных, не сводимых к пошлым смитовским абстракциям производства или обмена. Отношений, совершенно не моделируемых в традиционных рыночных представлениях.

Сегодня товарный знак начинает стоить дороже товара, его ценность для потребителя может возрастать в процессе продажи в несколько раз. Маркетинг вносит до 95% вклада в стоимость музыкальной или программной продукции, до 80% в стоимость бытовой химии, парфюмерии, одежды.

Если приобретая индустриальный продукт покупатель платил за право собственности на него, то приобретая постиндустриальный он оплачивает право потребления продукта, право пользования им. Приобретая CD вы оплачиваете не его цену, а возможность слушать записанный на нем звуковой файл. Столько же стоит эта возможность без всякого CD, когда Вы скачиваете этот файл в память своего файл-проигрывателя. CD таким образом не является товаром, который оплачивается. Аналогично обстоит дело с просмотром фильма - Вы покупаете не место в кинотеатре, а возможность посмотреть "Титаник".

Все более падает значение производителей носителей постиндустриального продукта. Происходит устранение посредников между производителем продукта и его конечным потребителем. Если в прошлом доля носителя при производстве книги или грампластинки составляла до 95% общей стоимости товара и можно было пренебречь стоимостью самого предмета звукозаписи, то сегодня дело обстоит совершенно наоборот. Соответственно, если ранее издатель был диктатором в отношении автора, то ныне автор является заказчиком - и вовсе не производства носителя, а процесса продвижения его товара к покупателю. Этот процесс получил название disintermediation.

Бизнес сегодня создает не столько товар, сколько брэнд в качестве базы, повода для общения. Именно брэнды, а не реальные вещи, обращаются на постиндустриальном рынке. Производственный процесс, формирование стоимости, покидает заводской цех и перемещается в подразделения по человеческим отношениям. Целью бизнеса становится не производство продукции, а максимальное удовлетворение заказчика за счет своевременного изготовления и/или поставки требуемых им высококачественных и специфических товаров.

Но если в этих отраслях еще действует почти что рыночный механизм ценообразования с поправкой на учет вышеперечисленных факторов, то в большинстве собственно постиндустриальных отраслей значение товара для потребителя уже целиком определяется взаимоотношениями между ним и продавцом-продуцентом. Процесс общения становится центральным звеном бизнеса.

Поскольку стоимость постиндустриального продукта формируется в процессе собственно общения, контакта, то и продукт становится поводом для контакта, стоимостью обладает не продукт как таковой, а сам акт общения по его поводу.

Соответственно меняется и подход к производству продукта. В рамках бизнеса производится не вещь (шампунь, костюм, автомобиль), а имидж (привлекательности, уверенности, стильности, уникальности, респектабельности). Постиндустриальный продюсинг ориентируется на его производство в процессе этого акта общения, как часть акта общения. Он приглашает потребителя к сотворчеству при производстве нужного ему продукта.

Продукция постиндустриального предприятия по определению может быть изготовлена и адаптирована к запросам потребителя в кратчайшее время, в любом месте и в произвольной форме. Поэтому изначально должна существовать его идеальная форма, проект. Продуцирование и продвижение последнего и есть суть постиндустриального бизнеса, а материализация, овеществление, составляет лишь некий, не всегда необходимый этап.

Например, в современном мебельном магазине покупатель формирует идеальный образ своей комнаты или кухни в памяти компьютера, и лишь затем этот заказ материализуется в конкретный мебельный набор. В 70-е же годы продуктом была готовая "стенка".

Понятие качества становится более субъективным, формируется в процессе взаимодействия производителя и потребителя. Уровень качества определяется степенью соответствия характеристик товара тому набору характеристик, который предъявляет потребитель.

Основой успешного бизнеса становится не продвижение товара, а продвижение инновации. Маркетинг формирует спрос, все более производя новый образ жизни, а не рекламируя товар. Именно изменение образа жизни породило потребности в сотовом телефоне, факсе, принтере, возможности торговли ценными бумагами 24 часа в сутки, CD плеерах, автомобилях с GPS, спутниковом телевидении, банкоматах или интернете. Уже в рамках нового представления об образе жизни современный маркетинг проводит презентационную и пропагандистскую работу, формирует имидж товара и его торговой марки. Сначала новый образ жизни формируется как элитарный, как принадлежность к некоему клубу избранных, и лишь потом по мере увеличения числа пользователей, снижается цена, и продукт предлагается массовому рынку.

Бизнес все более приобретает в постиндустриальной экономике форму "виртуального бизнеса". Для него не играет роли оформление в виде юридического лица, местоположение, обладание средствами производства, брэндом и т.п. Важна не собственность, а возможность использования этих ресурсов, обеспечиваемая системой договоров и неформальных отношений.

Сборник избранных произведений Е.В.Гильбо